G2 și Capterra
Cele două listări pe care asistenții AI le supra-citează la comparațiile „best of". Plasarea pe pagina de categorie contează mai mult decât media de stele.
Caz de utilizare · B2B SaaS
Când cumpărătorul cere AI un shortlist, trebuie să fii pe el.
Cumpărătorii B2B își fac acum prima comparație într-o fereastră de chat. Shortlist-ul care se întoarce, trei până la cinci vendori numiți, este setul de considerare. Intendity urmărește dacă ești pe el, unde pierzi și mișcările specifice care te bagă înăuntru.
Prompturile
Întrebări reale. Shortlist-uri reale.
Acestea sunt tiparele pe care le vedem în fiecare cont B2B SaaS. Aceeași intenție pe care cumpărătorul o tasta cândva în Google, acum răspunsă cu vendori numiți și citări de recenzii integrate.
- › cel mai bun CRM pentru echipe de outbound sales sub 50 de oameni
- › alternativă la Salesforce pentru un startup Series B
- › este HubSpot sau Pipedrive mai bun pentru SaaS în stadiu incipient
- › principalele instrumente de product analytics citate de VC-uri
- › ce spun utilizatorii despre [produsul tău] pe Reddit
Patru momente în care AI decide pentru cumpărător.
AEO contează la fiecare etapă, dar prompturile specifice și sursele care le alimentează se schimbă pe parcurs. Intendity le urmărește pe toate patru.
- 01
Conștientizare
Cumpărătorul întreabă AI: „ce unelte folosesc startup-urile pentru X?" Modelele numesc 3–5 branduri. Dacă nu ești unul dintre ele, pâlnia nu pornește niciodată.
- 02
Considerare
Cumpărătorul întreabă AI: „Y este potrivit pentru cazul nostru de utilizare?" Modelele citează recenzii specifice, threaduri Reddit și comparații de funcționalități. Sentimentul contează la fel de mult ca includerea.
- 03
Decizie
Cumpărătorul întreabă AI: „X sau Y este mai bun pentru mărimea echipei noastre?" Modelele compară side-by-side. Acuratețea prețului, paritatea de funcționalități și prospețimea surselor de recenzii determină verdictul.
- 04
Reînnoire
După cumpărare, cumpărătorii întreabă AI din nou: „există o unealtă mai bună decât cea pe care o avem?" Apărarea împotriva churn-ului înseamnă să rămâi în răspuns cu prețuri actuale și roadmap livrat.
Sursele pe care le citează modelele pentru SaaS.
Grupul este mic și predictibil. Câștigă sursa, câștigă răspunsul. Intendity scoate la iveală care dintre acestea alimentează fiecare prompt pentru categoria ta.
Reddit (r/SaaS, r/sales, r/marketing)
Pondere mare în răspunsurile Claude și ChatGPT. Discuția autentică este recompensată; conturile promoționale sunt filtrate.
Wikipedia
Pentru articole care definesc categoria („Customer relationship management"). O singură mențiune de un paragraf valorează cât un sfert de content marketing.
Presa de specialitate (TechCrunch, The Information, Pragmatic Engineer)
Citată mai ales în context de finanțare: „cel mai important X din YC W23." Un singur articol poate schimba shortlist-ul pentru luni întregi.
Listicle-uri („Top 10 unelte X 2026")
Modelele le scrapează și re-rezumă constant. Plasarea în top 3 pe listicle-ul cu cea mai mare PR este premiul.
Propriile pagini de prețuri și comparație
Când schema este corectă (FAQPage, Product, Offer), modelele extrag verbatim. Majoritatea echipelor sub-investesc aici.
Șase mișcări pe care Intendity le va recomanda.
Nu sfaturi generice de conținut. Mișcări specifice cu dovadă specifică la nivel de sursă: articolul Wikipedia, threadul Reddit, pagina de comparație care câștigă acum pentru competitorul tău.
Strategie de threaduri Reddit
Identifică cele trei threaduri cele mai citate din categoria ta. Implică-te autentic: răspunde la întrebări, împărtășește detalii, link-uri rare. Modelele recompensează densitatea de semnal.
Pagină de categorie G2 / Capterra
Plasarea în top 3 pe o pagină de categorie cântărește mai mult decât numărul brut de recenzii. Concentrează recenziile pe frazele de comparație pe care le întreabă cumpărătorii AI.
Schema pentru pagina de prețuri
Adaugă schema Product, Offer și FAQPage. Modelele extrag verbatim. Majoritatea echipelor livrează o pagină de prețuri fără date structurate: efort mic, beneficiu mare.
Prezență pe categoria Wikipedia
Câștigă o mențiune de o linie pe articolul de categorie („Vendori notabili"). Necesită o citare din presa de specialitate cu sursă: coordonează cu PR.
Pagini de comparație pe domeniul tău
Publică pagini „X vs Y" cu tabele de comparație structurate. Modelele le citează pentru întrebări de shortlist, mai ales când cumpărătorul cere o comparație directă.
API + MCP pentru analytics
Pipează vizibilitatea zilnică în warehouse-ul tău, lângă datele de pâlnie. Corelează rata de menționare AI cu pipeline-ul creat per sursă: echivalentul AEO al atribuirii din organic-search.
KPI-urile pe care le urmăresc liderii de marketing.
AEO produce metrici care se mapează curat pe raportările de pâlnie pe care echipa ta deja le rulează. Trei numere pe care vedem CMO-ii adoptându-le în primul trimestru:
KPI 01
Rată de menționare
Procentajul rulărilor (prompt × model) care numesc brandul tău. Cel mai simplu tablou de scor pentru cota din căutarea AI. Urmărește săptămânal, țintește dublarea în 6 luni.
KPI 02
Share of voice
Mențiunile tale față de setul de competitori numiți. Dezvăluie dacă câștigi categoria sau doar capeți pe seama long-tail-ului.
KPI 03
Acoperire de citări
Procentajul surselor „must-cite" ale categoriei tale unde ai o prezență poziționată. Indicatorul predictiv care anunță rata de menționare a trimestrului următor.
Vezi unde stă shortlist-ul tău.
Cinci minute de la înregistrare la primul tău raport de vizibilitate B2B SaaS, pe ChatGPT, Claude, Gemini și Perplexity.